國際服務(wù)式公寓入華最早出現(xiàn)于1998年，迄今已有20多年的歷史，在經(jīng)過漫長的市場探索后，下沉成為了服務(wù)式公寓擴(kuò)張的必然選擇。

雅詩閣、奧克伍德、輝盛這幾家頭部服務(wù)式公寓開業(yè)計(jì)劃中，未來預(yù)計(jì)有73家新開業(yè)服務(wù)式公寓，其中有46家坐落于非一線城市，占總數(shù)的63%，可見對下沉市場之重視。而如果再細(xì)看這些服務(wù)式公寓品牌的已開業(yè)酒店，不難發(fā)現(xiàn)，國際服務(wù)式公寓在不少二三線城市早有布局

以最早進(jìn)入中國市場，如今規(guī)模最大的服務(wù)式公寓雅詩閣為例，早在2007年，雅詩閣就開始發(fā)力中國市場的規(guī)模擴(kuò)張，借助專門投資中國服務(wù)公寓的私募股權(quán)基金——雅詩閣（中國）服務(wù)公寓基金，雅詩閣迅速在一批有潛力的二三線城市，包括一些省會(huì)城市和重點(diǎn)窗口城市，如重慶、成都、沈陽、西安等。經(jīng)過超過十年的深耕擴(kuò)張，雅詩閣在中國的物業(yè)分布上，非一線城市占到了70%。

除了頭部服務(wù)式公寓的下沉嘗試之外，一些“后來者”則直接跳過了市場飽和并需求回落的一線城市，而直接在二三線城市開啟布局，譬如ONYX旗下的莎瑪服務(wù)式公寓，在中國大陸地區(qū)的三家門店，便分別坐落于杭州與大慶。

不過，服務(wù)式公寓對于下沉城市的選擇，也有其依據(jù)，雅詩閣對于二線城市物業(yè)的考察，主要看城市的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢以及物業(yè)地點(diǎn)。奧克伍德對于崇禮的選擇，也是看中其作為冬奧會(huì)主辦城市，未來在商旅業(yè)上的無限可能。

過去，傳統(tǒng)服務(wù)式公寓常常被認(rèn)為是服務(wù)于高端金領(lǐng)人群，商旅客為主要客群，近年來，服務(wù)式公寓開始根據(jù)客群需求不同，拓展自身品牌矩陣。以雅詩閣為例，品牌洞察到，當(dāng)下全家度假出游的需求增加，也不乏從國內(nèi)一線城市派駐二三線城市的工作人員租住1-3個(gè)月的商旅客。

根據(jù)這樣的市場現(xiàn)狀，雅詩閣根據(jù)不同項(xiàng)目的客源結(jié)構(gòu)調(diào)整相應(yīng)的人房比。因此，除了主打的“雅詩閣”“盛捷”兩大品牌之外，雅詩閣還在不少二線城市落地為旅行者提供更靈活服務(wù)與城市體驗(yàn)的馨樂庭以及為千禧一代所設(shè)所享的共享公寓lyf，就在去年，雅詩閣還推出了旗下的長租公寓品牌雅遇，以發(fā)散產(chǎn)品線。

奧克伍德、輝盛亦是引進(jìn)不同品牌來面對不同客群，如定位高端游客市場的奧克伍德豪景、提供新穎別致的住宿環(huán)境的奧克伍德雅居、金質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的豪華公寓輝盛閣、重新定義城市生活的輝盛名致等。

此外，針對不同的客群需求，當(dāng)下服務(wù)式公寓在目的地的選擇上，也有了更多想法，雅詩閣、奧克伍德均在海南落址，或許正是對于度假旅游需求的適時(shí)切入。

國際酒店最快掌握本土化精髓的路徑之一，便是跨國合作，而在服務(wù)式公寓領(lǐng)域，近幾年的跨國合作并不少見。譬如2016年，雅詩閣與途家共同成立的合資品牌途家盛捷，針對月租預(yù)算在1萬元左右及以下的海外和國內(nèi)因公外派人群以及商旅客戶，2018年與華住、城家公寓合作并成立合資公司，通過特許管理和委托管理模式，代理雅詩閣旗下“馨樂庭”品牌在中國的加盟業(yè)務(wù)。2017年底，Onyx酒店集團(tuán)與協(xié)信簽署戰(zhàn)略合作，協(xié)信被授權(quán)開發(fā)旗下莎瑪(Shama)品牌公寓，雙方將成立合資公司，共拓中國市場。2020年，奧克伍德與碧桂園文商旅集團(tuán)宣布達(dá)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,合作發(fā)展全新產(chǎn)品奧克伍德碧軒服務(wù)式公寓。

以更為標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范化的服務(wù)式公寓基因，加之本土化的運(yùn)營手段，使得服務(wù)式公寓的下沉之路，得以走得更加順暢。